總經理 許原彰

「藥買了，但就是餵不進去。」

這可能是飼主最心力交瘁的時刻。看著掌心那顆被舔得濕答答、邊緣開始融化並散發苦味的藥錠，再看著躲在沙發深處、眼神充滿戒備與驚恐的愛寵，飼主心中的挫折感，往往比照顧的疲累更沉重。

根據調查，超過45%的飼主將「餵藥困難」列為養寵生活最挫敗的瞬間。從肉泥夾心、強制灌藥到最後的無奈妥協，不只是體力活，更容易直接導致療程中斷，再好的藥物也會因此發揮不了作用。對於飼主，這是一個待解決的痛點；而對品牌商而言，這個崩潰瞬間，其實藏著一個尚未被開發的藍海市場：中空軟嚼錠（Pill Hiders Chews）。

這次想和你聊聊的是，為什麼這個看似不起眼的劑型，會是寵物市場最具潛力的開發方向之一？富昱寵物二廠又是如何透過專業技術，將這顆包藥工具升級為具備高產值的機能型誘餌？

一、2026 寵物保健市場新機會：把抗拒變成期待的中空餵藥軟咀嚼

中空餵藥軟嚼錠的出現，重新定義了餵藥的使用情境。

這類產品利用柔軟、可塑性高的優勢讓飼主能輕鬆將藥錠或膠囊隱藏其中，透過軟咀嚼錠的香氣掩蓋藥味，讓毛孩在毫無戒心的情況下一口吞下。根據美國多份市場研究交叉引用顯示，寵物藥物療程的實際依從率竟然僅有20–30%，代表近七成的療程可能因「餵不進去」而失敗，進而引發抗藥性或病情惡化。對飼主而言，這類產品具備極強的情緒決策屬性與需求急迫性：只要能解決寵物抗拒的痛苦，他們的消費決策通常極快，且對價格的敏感度相對較低。

因此，中空餵藥軟嚼錠不再只是便利的工具，更是提升醫療效果的載體。它的核心價值不只是解決寵物的健康問題，更是一個高黏著度的戰略切入點：

• 建立品牌依賴： 當解決了飼主最頭痛的照護難題，品牌便在消費者心中建立了無可取代的信任感。
• 延伸保健價值：它不只是掩蓋藥味的誘餌，更能成為搭載保健營養成分的優質載體。

不過要精準評估這塊市場，不能只看單一品類的銷售額，而要看它橫跨的兩大母市場：寵物零食與保健食品。全球寵物零食市場正以7%以上的複合成長率邁進，而保健食品規模更預計在2034年突破 500 億美元。特別是亞太區的貓咪市場，貓零食的成長速度已明顯高於狗狗，對於餵藥難度最高的貓飼主來說，這正是品牌卡位的最佳時機。

若品牌能把中空餵藥軟嚼錠做對，就能同時吃到這兩個市場交疊出的成長紅利。

二、市場目前長什麼樣子？現有競品的盲區在哪裡

雖然中空餵藥軟嚼錠在歐美市場已發展多年，但多數產品的定位仍偏向輔助用的機能零食。它們確實解決了藥物入口的難題，卻很少進一步處理飼主對成分、機能與長期使用的期待。

如果品牌商只把產品定義在把藥藏起來，很容易陷入同質化競爭，真正的獲利空間，藏在以下三個尚未被滿足的缺口：

1. 貓用設計仍然不足

貓對氣味、口感與顆粒大小更敏感，也是餵藥最困難的族群之一，但目前市場上許多包藥產品仍以犬用為主。

2. 機能整合還有很大空間

餵藥通常發生在腸胃不適、術後恢復、慢性病照護或高齡照護期間，這些使用情境本身就和保健需求高度重疊。如果產品能在包藥之外，同時結合腸道、情緒、高齡或營養支持，就能從單純工具升級為機能型保健照護食品。

3. 成分透明度成為新一代產品的分水嶺

飼主會在意寵物食品是否使用人工香料、防腐劑、過多澱粉或不明來源原料。對願意花錢買保健品的飼主來說，餵藥軟嚼錠不能只好吃，也要讓人放心。

過去市場解決的是「怎麼把藥餵進去」；未來品牌要思考的是，如何讓這顆軟嚼錠成為照護流程中不可或缺的一環。

價格的敏感度相對較低。

因此，中空餵藥軟嚼錠不再只是便利的工具，更是提升醫療效果的載體。它的核心價值不只是解決寵物的健康問題，更是一個高黏著度的戰略切入點：

1. 建立品牌依賴： 當解決了飼主最頭痛的照護難題，品牌便在消費者心中建立了無可取代的信任感。
2. 延伸保健價值：它不只是掩蓋藥味的誘餌，更能成為搭載保健營養成分的優質載體。

不過要精準評估這塊市場，不能只看單一品類的銷售額，而要看它橫跨的兩大母市場：寵物零食與保健食品。全球寵物零食市場正以7%以上的複合成長率邁進，而保健食品規模更預計在2034年突破 500 億美元。特別是亞太區的貓咪市場，貓零食的成長速度已明顯高於狗狗，對於餵藥難度最高的貓飼主來說，這正是品牌卡位的最佳時機。

若品牌能把中空餵藥軟嚼錠做對，就能同時吃到這兩個市場交疊出的成長紅利。

三、2026年的關鍵變化：為什麼現在是開發的好時機？

有幾個正在同時發生的趨勢，讓2026年成為這個品類值得認真評估的時間點。

趨勢一：機能保健零食化正在加速

Innova Market Insights在寵物食品趨勢報告中有提到，腸道健康是全球寵物食品新品中成長最快的機能需求之一，接著是情緒支持與免疫相關配方。這個方向與中空軟咀嚼的開發邏輯高度吻合，把它做成同時補益生菌或同時幫助穩定情緒的保健載體，恰好能接住這波機能訴求的成長動能。

趨勢二：飼主的情緒型消費比例在升高

近半數全球消費者表示把寵物視為家庭成員，這也直接反映在消費行為上，飼主更願意花錢解決的問題，餵藥困難正是一個典型的情緒消費場景，這類需求在行銷上非常容易說故事，轉換率也相對高。

趨勢三：亞太市場的消費升級

亞太機能型寵物食品市場預計以10.9%的年複合成長率成長，是全球增長速度最快的區域。台灣作為寵物消費的成熟市場（寵物食品市場規模約 9.6 億美元），同樣受益於這波升級浪潮。消費者在日常餵食中同時補充保健的概念，為機能保健中空軟咀嚼錠創造了一個在市場從0到1的機會。餵藥這件事，沒有任何一個品牌認真做過，這是一個正在等人進場的缺口。

四、給品牌商的寵物保健開發真心話

中空軟嚼錠本身或許不是規模最大的單一市場，但它絕對是切入高價值保健戰場最精準的路線。台灣市場在這個品類仍處於幾近空白的先行者階段。先做的人定義規則、引領市場，後進的人只能跟隨規則。

如果只把它當成工具，它就是個低使用頻率、低毛利的寵物餵藥輔助品；但若把它定位成如果做成機能型餵藥零食，就是跟上保健市場的成長曲線，以及一個目前幾乎沒什麼品牌認真在做的品類空缺。

這個品類的成敗關鍵在定位思維，對品牌商來說，最清晰的切入邏輯是：

1.情境化入口：找出品牌既有的強項（如腸道、關節或情緒舒緩），開發相對應的劑型。

2.建立首購信任：在飼主最焦慮、需求最急迫的療程時刻，讓品牌成為解決問題的首選。

3.價值延伸：療程總會結束，但飼主對品牌的信任會留下。透過中空餵藥軟咀嚼錠建立的良好互動，能讓消費者在療程後自然轉化為日常保健品的忠實用戶，這才是真正的商業潛力。

如果你正在規劃寵物保健新品開發，歡迎透過官方Line@、電話或 mail 跟我們聊。我們不只是生產合作夥伴，更是您的產品開發顧問，讓專業產品顧問與你一起把想法變成真正有競爭力的產品。